▍来源：医药代表/赛柏蓝 整理：小婉

突发！一批医药代表被带走。

▍非法统方，40人被抓

近日，据微信公众号医药代表消息，在江苏无锡两家当地医院的信息科，有近40人因为统方被抓！

此外，医药代表得到网友反馈，某外企已经收到省纪检监察组的调取证据通知书：意在了解该市某家公立医院的2名医生，从2015年1月至2018年12月获取劳务报酬的相关情况。

风声，越来越近了。

资料显示，“统方”是指医院对医生临床用药信息的统计，属于医院保密信息，国家明令禁止医疗机构向医药代表等企业人员透露“统方”信息。但需要注意的是，收集统方数据仍然是行业内的“潜规则”。

据Open law文书网信息，以“统方”作为关键词搜索，共有232个案件，主要出现在浙江、广东和湖北等省份，仅浙江一个省份，就有55起案件。

（图片来源： Open law）

从判决时间来看，统方涉及的案件自2014年飙升，2015年有所回落，2016年达到顶点，判决案件54起。

（图片来源： Open law）

不过，从上图也可以看出，2018年的统方案件有所下降。

实际上，由于统方极有可能被利用进行不正当利益输送，近年来屡被管理部门禁止。

今年1月16日，上海市卫生健康委员会发布《上海市医师不良执业行为记分管理办法（试行）》，其中，“开展以商业目的的统方”被直接记最高分值18分，医师将被给离岗的处罚。

最早对统方的明确要求发生在2014年。

2014年11月，国家卫计委和国家中医药管理局制定了《关于加强医疗卫生机构统方管理的规定》，严禁为不正当商业目的统方，不得以任何形式向医药营销人员、非行政管理部门或未经行政管理部门授权的行业组织提供医疗卫生人员个人或科室的药品、医用耗材用量信息，并不得为医药营销人员统计提供便利。

资料显示，“统方”对药品销售商来说十分重要，主要是做给医生回扣的参考，“业务员发现哪种药用少了，可以有针对地进行公关。

因此，从目前的形势来看，政府监管部门严查商业贿赂，打击非法统方行为，可能是多部门联合进行的举措，为了倒逼医药企业取消对医药代表的销售任务。

明显，带金销售的路，越来越难走通了。

▍转型，迫在眉睫

带金销售更大的风雨和不确定性还在4+7。

4+7带量采购的来势汹汹，不管是中标企业还是未中选企业都“元气大伤”，中标企业以地板价中标，即使有了量的保证，毛利也大幅下降；未中选企业也在各地的配套措施中被迫降价，甚至撤网。

因此，业内出现一种声音：受制于市场费用的缩减和政策的收紧，药企需要大幅度节约成本，无法再进行带金销售；此外，随着国家反商业贿赂、医药代表备案制等政策的不断出台和完善，医生管理和学术推广工作越来越难做。

药代传统的生存方式和时代的变迁，发生了错位。此时，300万药代面临着来自4+7的压力，变得更加悲观——他们的生计似乎受到冲击。

对此，北京东方略生物医药科技股份有限公司的董事长仇思念对赛柏蓝表示：这核心还是要看对医药代表的定位。如果企业过去对医药代表的定位只是维护医院医生关系，那带量采购以后，销售费用的水分被挤掉，医药代表的传统价值就没有了。但实际上，医药代表还有其他的价值，他们依然可以做真正的学术推广和药品信息的收集。

也有研究医药政策的专家对赛柏蓝分析：灰色收入的减少，不代表不需要医药代表，医药代表要回到本来的职能上：要进行角色的转型升级，新药和新技术还是需要医药代表来推广。

但可以看到的是，在国家日渐趋严的挤水分措施下，医药代表向真正合规的学术推广转变，已经在进程中了。

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