在医药行业，营销模式多种多样，但是有一种模式非常热，那就是控销。“控销”本质上的意思就是“管控营销”，是一些生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，从控制渠道、控制价格、控制终端等方面着手，确保将市场操作和终端合作的主动权掌握在自己手中的营销方式。

有行业人士表示，要借力控销，目标终端选择很重要，最好选择单体药店(小微连锁)和诊所，这是关键。

事实上，很多小连锁、单体药店和诊所也都在寻找可以控销操作的品种，以满足其对高毛利的需求。单体药店、小微连锁，诊所这类终端点多面广，规模较小，只有极少数企业能够对其进行直接服务，比如仁和、葵花、修正、云南白药、南京同仁堂等实力比较强的企业。除此之外，一般很少接触到来自厂家的直接服务。所以，在终端走访的时候，你会发现，都是这些大企业的产品占据了药店柜台的“半壁江山”。

从医药营销手段上来看，这些企业做法的本质上是相同的：压货式促销和产品动销。各种促销手段的最终目的都是为了向终端多压货。但这类企业的产品在终端销售的毛利并不算高，道理也很显然，毕竟任何促销手段的运用、渠道的配送等等都需要有费用来支撑，“羊毛出在羊身上”，终端进货价高了，卖价自然水涨船高。但药店需要考虑顾客的接受度，所以，药店销售这类产品以中毛利为主。而对于这些零散型终端来说，多年经营下来，其客源和销售量基本稳定，所以他们对提高毛利率无疑是迫切而渴望的。如果企业能借力控销，采取终端直供，让目标终端维持高毛利，显然就有了竞争力。

那么，对于这些品种线不全，地面队伍人员不足，品牌影响力没有达到一定高度的中小企业来说，自己产品也不是很有优势，那么，有没有可能通过互联网让自己实现“控销”呢?答案是肯定的，金利达可以帮助您实现您的控销之梦。

为了让控销药企直接找到直供终端，让零售终端直接采购高毛利控销品种，金利达利用自身积累的资源、经验、技术优势，推出“药控销”频道，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，节省传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从而改进医药流通市场，让更多老百姓受益。

金利达B2B平台的线上控销模式颠覆了传统控销中的高差价，改变了以往以利益做驱动，层层加价的传统控销模式，从终端思维出发，了解需求，顺应需求，进行顺向推动。制定终端差异化的产品(模式)，帮助企业不但进行通路的“控”，而且还可以实现终端的“销”。

金利达药控销能做什么?

1.设置区域权限，指定区域商业查看，实现渠道控制;

2.深入县市，满足药品生产企业对于产品铺货区隔的要求;

3.产品价格管控，确保供货价格完全统一或区域统一;

4.掌握自主权，对特殊采购终端进行优惠设定;

5.精准投放于特定市场销售，零成本铺货;

6.销售过程电子化监控。

金利达药品交易网渠道覆盖地域广阔，类型多样，能够深入县市，可以满足药品生产企业对于产品铺货区隔的要求。在“药控销”频道里，可以设置区域权限，指定区域商业查看，特别针对中小型药品生产企业能够更好的实现渠道的控制。

另外，在“药控销”里进行产品价格的管控，可以设置权限，确保供货价格完全统一或区域统一，掌握自主权，也可根据后台管理权限，对于特殊采购终端进行优惠设定。由源头上控制供货价格的统一性，进而保证零售价的统一，确保货源权、价格权掌握在自己手中。

金利达“药控销”根据产品的功能、区域、政策设置，精准投放于特定市场进行销售，不仅物流、发货方式毫无变化，而且实现零成本铺货，到终端产品价格更有说服力，并且销售过程可实现电子化监控，互联网手段助推品牌的良性成长。

通过“药控销”，一方面，对于工业，有更多的商业、区域终端可供选择，能够保证单品的良性成长，销售利润大幅提升，同时保证价格和市场秩序是可控的;另一方面，对于终端门店，平台带来的产品差异化销售模式，不仅提高了毛利率，也提升了某一品种培育速度，良性竞争，促进同行业从业者和谐共处。

可以预见的是，在电商平台上进行线上控销方式无疑是大势所趋。如果能够更早通过平台，掌握线上控销的精髓，实现无缝对接的操作，将加快掌控渠道、终端和价格的主动权，将增量的主动权牢牢掌握在自己手中，让工业的产品更广覆盖，知名度、推荐率、回购率都得到显著提升。

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