实体药店转型医药电商的痛点在于价值观的确立

财讯网时间:2020-12-09 16:09:35
【导读】 在医药电商行业深耕多年,见证了医药电商从萌芽,到成长,发展的全过程。2019年12月,新版药品管理法问世之后,医药电商,互联网医疗,网上电子医保卡成为了街头巷尾广泛讨论的大热点。在很多人的眼里都是这样认为的:“医药电商那些挣钱的老板啊,只不过是在当初国家政策还不明朗的情况下,提早进入了灰色地带,炒作了一个概念而已,他们除了打价格战,啥也不会,真的懂服务?懂经营吗?”其实:医药电商的崛起解决了看病难

在医药电商行业深耕多年,见证了医药电商从萌芽,到成长,发展的全过程。2019年12月,新版药品管理法问世之后,医药电商,互联网医疗,网上电子医保卡成为了街头巷尾广泛讨论的大热点。


在很多人的眼里都是这样认为的:“医药电商那些挣钱的老板啊,只不过是在当初国家政策还不明朗的情况下,提早进入了灰色地带,炒作了一个概念而已,他们除了打价格战,啥也不会,真的懂服务?懂经营吗?”


其实:医药电商的崛起解决了看病难,买药贵的难题;让百姓不需要挂号,不需要去医院排长队,足不出户买到省心药,放心药,这种”服务的新模式“是大势所趋,人心所向。而且,通过互联网的力量,使得药品的价格做到全透明,不仅打破了区域壁垒,还消除了药品暴利,真正的做到了合理利润,公平竞争,方便百姓,让利于民。


可以毫不讳言的说,医药电商的发展符合国家政策及老百姓的利益,是未来药品零售的必由之路。而作为传统的实体药店,单纯利用药价的不透明以及地理位置优势赚取高额价差的那套”经营模式“,随着互联网时代的到来,已经不可避免的落伍了。


2019年10月的某一天上午,冷清的药店里来了一个顾客,想购买某款心血管药物,没想到店里并不经营这种药,于是顾客就抱怨道:“网上的药品很全,什么药都能买到,而且还送货上门,你这里的品种太不齐全了,然后扬长而去。”当时一个“互联网”的闪念让林叔一下子看到了希望,但对55岁的林叔来说,电脑、互联网都是新事物,自己连字都不会打,平时收钱,理货,记账用的是小账本。即使这样,倔强执拗的林叔还是决定备尝试一下。在苦学了一段时间电脑后,2019年的12月份,林叔终于以药店的资质开出了一家网上药店,然而,让林叔失望的是,由于他不了解医药电商的经营策略,第一月竟然没有开单。


这时候周围传来了一片反对声,在迫于生活的压力下,2个孩子还在上大学,每月需要大量的资金消耗。还有他的老伴儿也持有反对声,这让林叔差点就动了想要放弃的念头。然而,在资深运营客服的辅导之下,很快林叔就找到了问题所在,通过调整价格,增加品类,并积极参加商城的大促活动,仅仅在次月,林叔的“网店”就破天荒做了2万元的销售额。后来林叔又积极的学习数字化数据分析和管理的方法,这大大提升了他的电商运营综合能力,不久之后生意就开始稳步增长了,又因疫情的原因,让更多人选择网上买药,1月做了4万,2月做了5万,3月又做了5万,后面稳步增长。


现在,林叔的网店一个月最少也能做到10万业绩,仅仅依靠“网店”,一年的销售额就破了百万。就连林叔的家人都没想到,那个曾经连电脑打字也不会的他竟然成功转型成一名网上药店店主!


转型之路有时也不会是一帆风顺,一旦当你离开了自己熟悉的领域,跳出了舒适区,学习摸索的过程总会遇到这样那样的困难和挫折,是否可以逆势起飞,取决于你的决心和定力。


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