| 整理：阿妮娅

国内的疫情正在结束，各行各业都开始复工，资金链的危机之下，裁员、降薪、停薪留职等现象时有发生。

1.外企转型，直营转外包

26日，据自媒体凯叔药械升职记消息，国内一家外企董事会决定，公司销售部门全面实施营销模式转型，由直营模式转型为产品宣传和市场推广服务外包招商模式。

总的来说，过渡期后，销售人员全部转型，不再有底薪工资和五险一金。如果不接受这个安排，可以调岗到总部上班，不调岗，就按照N+1解除劳动合同。

27日，该公司的医药代表向赛柏蓝确认了上述信息。

赛柏蓝了解到，目前，已有一批医药代表接受了赔偿，准备离职。

2.减员、降薪、停薪留职…

事实上，国内的疫情正在结束，各行各业都开始复工，资金链的危机之下，裁员、降薪、停薪留职等现象时有发生；此外，因为带量采购的影响，头部跨国药企也频频进入业务调整模式。

2月-3月，GSK、默沙东和赛诺菲三家跨国药企宣布了业务拆分计划，这也会带来一批医药代表的岗位变动：默沙东剥离女性健康产品、成熟产品和生物仿制药，成立新公司；赛诺菲将欧洲的六个原料药生产基地合并在一起，创建一家独立的原料药公司，还公布剥离消费者健康业务的计划；GSK拟剥离部分抗生素业务。

此前，赛柏蓝独家获悉，一知名药企正在裁撤销售队伍——波及产品在全国非常知名，被撤销团队同时包括医院和零售市场。据了解，上述公司对销售队伍的调整，是由于公司新产品未进入中国市场，加上拳头产品在4+7落标，受政策和市场双重影响。调整计划是医院裁员1/3，零售团队裁员1/5。

据红星新闻（成都传媒集团旗下新兴主流媒体）报道，一家药企宣布全员降薪，文件表示：新冠疫情下公司的销售大受影响。为保证公司经营活动全力开展，决定短期下调薪酬，企业和员工团结一致、共渡难关。

3.业绩不理想，中小企业抗风险

新型冠状病毒的迅速爆发，除了直接影响全球人民的健康外，也对全球商业产生了巨大冲击，《财富》杂志评选出的1000强企业中，已有94%的企业表示受到了新冠病毒的影响。

国合研究院健康医养研究所所长张能鲲认为，从行业发展看，2019年医药产业面临着医保亏空带来的行业整顿发展瓶颈。雪上加霜的是，2020年开春，在新政效果显现之前，新冠肺炎疫情将带来新的影响，这也使得不少药企在尚未缓过神来之际，被动被资本市场“价值重估”。

艾昆纬发布的调查报告显示，三级医院的住院和门诊患者分别下降73%和82%，二级医院的病房受影响相对小，住院患者维持在疫情发生前的46%，接近一半。也就是说，因为疫情一批医院门诊关闭，药企的经营活动受到影响，第一季度的业绩也不容乐观。

德勤发布新冠肺炎下医药行业的调研报告以及2020年中国医药医疗行业发展六大预测，结果显示，超过五成的企业担忧公司的现金流和财务问题，尤其是国企相关负责人——62%的人表示担忧该影响，而仅有37%的外企人士对此表示担心。

统计局给出更为宏观的态势：突发新冠肺炎疫情对工业企业生产经营形成严重冲击，工业企业利润明显下降。1-2月份全国规模以上工业企业利润同比下降38.3%。

一方面，是因为是工业生产销售显著下降。为有效防控疫情蔓延，今年全国春节假期延长3天，20多个地区推迟10天开工复产，企业正常生产时间普遍大幅压缩，同时2月份复工复产企业受各种因素制约，生产水平尚未恢复正常，导致企业生产销售均出现明显下降。

另一方面，是成本费用上升挤压利润空间。疫情期间企业复工复产未恢复正常，但用工、折旧等成本及各项费用刚性支出不减，同时防疫成本却在增加。1-2月份，规模以上工业企业每百元营业收入中的成本费用为94.19元，同比增加0.85元。

对中小药企来说，门诊量下滑，药品处方下降，医药代表业绩无法达成，现金流出现问题，只能在疫情中艰难度日，而带量采购、医保控费等政策要求，也在考验着药企和医药代表的抗风险能力。

如今，带量采购持续推进，药企的医药代表也面临调整，需要注意的是，2-3个月的收入因为外部大环境无法达成指标而大幅下滑，将会诱发医药代表留存度降低，从而导致营销员队伍稳定性产生动荡。