MNC成熟产品线在中国市场要怎么打?

E药经理人时间:2019-08-15 21:39:04
【导读】 从新公布的业绩情况来看,全球仿制药巨头们仍然处于努力恢复市场增长的状态,全球制药巨头们的成熟产品发展或陷入困局,在近一年多来发生了重大变化的中国医药市场,这些成熟产品的市场策略又将如何进行?01.仿制药巨头皆遇增长瓶颈近日,全球仿制药巨头梯瓦公布了半年度业绩成绩单。公告显示,梯瓦2019财年半年营业收入为86.32亿美元,同比下跌11.61%,净利润为-7.94亿美元,同步大跌197.54%。为了

从新公布的业绩情况来看,全球仿制药巨头们仍然处于努力恢复市场增长的状态,全球制药巨头们的成熟产品发展或陷入困局,在近一年多来发生了重大变化的中国医药市场,这些成熟产品的市场策略又将如何进行?

01.仿制药巨头皆遇增长瓶颈

近日,全球仿制药巨头梯瓦公布了半年度业绩成绩单。公告显示,梯瓦2019财年半年营业收入为86.32亿美元,同比下跌11.61%,净利润为-7.94亿美元,同步大跌197.54%。

为了扭转业绩的发展颓势,梯瓦曾于2017年底宣布了一项重要重组计划,包括削减1.4万名全球员工,并在2019年底以前削减30亿美元的总成本基础。在近日梯瓦的电话会议中,首席执行官Köre Schultz透露,自2018年实施该计划以来,公司已经削减了27亿美元的运营开支。

按照目前的情况,梯瓦在年底完成30亿美元的成本削减似乎不是什么难题,但从2019年目前的业绩表现来看,仍然尚未恢复业绩增长。Köre Schultz表示,将继续通过创造效率来提升利润空间。根据预期,梯瓦有望通过改善产品结构和通过其他方式提升效率,将利润率从目前的23%提高到27%。

自从Köre Schultz在2017年接任梯瓦首席执行官以来,已通过裁员、关闭办公室等多个方式削减公司成本以刺激业绩活力,2019年7月,梯瓦还将其在美国市场的OTC产品组合和纽约一间占地9.3万平方英尺的工厂出售给了美国PL Developments公司,工厂包括约80名员工。

他还表示,重组计划将是一个长期和渐进的过程,经过一定恢复时间之后,梯瓦有望每年实现50%~100%的增长,今年年底将公布进一步优化业绩的计划。

另一家仿制药巨头迈兰近期因与辉瑞的“联姻”颇受瞩目。迈兰将与辉瑞的非专利品牌和成熟药品业务部门普强合并,形成一家新的全球制药公司。而迈兰的业绩也并不理想,2019年中报显示,公司营业收入为53.47亿美元,同比下跌2.65%,净利润更是暴跌255.3%,为-1.94亿美元。

辉瑞,先是将非专利品牌和成熟药品业务部门打包为普强,再将其与迈兰合并,从辉瑞的一系列动作中可以看出其业务重心逐渐向创新药倾斜,这也隐约透露了全球制药新趋势。

除此之外,在全球仿制药市场同样有话语权的诺华山德士同样也面临业绩增长疲乏的困境,山德士销售额在2017年下降了2%,2018年下降了3%,2019年Q1净销售额同比下跌-2%为23亿美元。诺华一直对山德士展开转型的工作,今年上半年其首席执行官Richard Francis也宣布离职。

02.成熟产品中国市场焦虑中

“我们在认真考虑是用降价换销量还是直接撤出。”在接受知名咨询公司麦肯锡访谈时,有跨国药企高管如是表示。

显然,制药巨头们为了解决成熟产品线的问题,均不断发掘新兴市场的潜力,尤其是中国这个第二大药品市场。然而,创新转型也逐渐成为中国市场的行业主旋律,伴随而来的是商业和运营模式转型、投资策略的再评估、药企新能力的建立与提升等新变化。尤其是自2018年开始,一致性评价、国家带量采购等重磅行业政策对行业格局的冲击越来越大,成熟产品线需要在中国市场探索新的路径。

麦肯锡在《破解成蝶:中国医药企业转型之路》报告中预判,仿制药一致性评价和医保改革对成熟产品构成价格压力,但或为创新产品带来更充足的医保资金支持,并推动中国市场成熟度不断提升。

麦肯锡数据显示,在华跨国医药企业的总销售额中,成熟产品占85%以上,其在中国本土药企中的业务占比则更高。麦肯锡指出,许多高管担心仿制药一致性评价和新招标规则的实施,会对成熟产品构成过大的价格压力。

“在成熟产品上,我们的态度较为悲观。当前面临的严峻挑战和沉重的压力,迫使我们重新思考投资和回报。”面对剧变中的中国医药市场,有跨国药企高管表示。

由此可见,成熟产品在中国市场甚至全球医药市场面临的压力与日俱增。鉴于此,制药企业开始重新评估投资与回报,除了通过转变业务模式来提高效率和维持利润外,企业也在寻找持续提升销量的机会。

一些跨国药企正寻求与中国本土企业展开合作,以期在提升效率和维持产品成熟度的同时,进一步拓展市场覆盖和扩大市场准入,特别是在市场潜力较大的地区。企业也在寻求增长模式的多元化,针对不同的产品组合制定更有针对性的商业策略。例如,歌礼生物获得罗氏授予的在中国大陆地区独家销售及市场推广派罗欣的权利,三生制药获得礼来授予的胰岛素产品优泌林在中国独家经销和推广的权利,诺华将旗下治疗成人慢阻肺的三款产品在中国的推广权独家授予瀚晖制药,绿叶制药授予阿斯利康就绿叶的血脂康胶囊在中国内地的推广权。

麦肯锡预计,在不久的将来,会有更多跨国药企将专利保护到期的原研药外包给合作伙伴。除此之外,企业还将重新设定利润和生产率目标,采用创新工具进一步提升销售团队的效率,并加快其投资重点在不同产品组合中的转移。

原标题:全球仿制药老大也顶不住了!成绩单“堪忧”,MNC成熟产品线在中国市场要怎么打?


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