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医改关键之年来临医药人转型就在院外市场

金利达药品交易网时间：2019-09-25 00:10:00

【导读】 2017是医药改革关键之年，央视曝光“回扣门”后，有行业人士如此及判断。犹记得前不久央视对医药行业一系列的密集报道，这可谓史无前例。以央视去年底长篇报道药品回扣事件为起点，12月25日，《中医药法》签发颁布，放开中医诊所为备案制;同时卫计委迅速反应，严查不正之风;25日晚央视大谈医疗器械暴利;26日焦点访谈介绍福建三明医改模式，特意提到全国一盘棋;30日央视就有报道《关于进一步改革完善药品生产流通

2017是医药改革关键之年，央视曝光“回扣门”后，有行业人士如此及判断。

犹记得前不久央视对医药行业一系列的密集报道，这可谓史无前例。

以央视去年底长篇报道药品回扣事件为起点，12月25日，《中医药法》签发颁布，放开中医诊所为备案制;同时卫计委迅速反应，严查不正之风;25日晚央视大谈医疗器械暴利;26日焦点访谈介绍福建三明医改模式，特意提到全国一盘棋;30日央视就有报道《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》获审议通过，强调推行药品流通“两票制改革”，这无疑是医药行业的重磅炸弹。

——央视报道释放出了哪些信号?

01三明医改模式会在全国强势推进;

02招标力度加大，药价大幅降低趋势加快;

03加快推动分级诊疗，公立三级是推行重点;

04通过零差价、降低药占比的政策，推动处方外流，报道中国患者药费占医疗费总支出的40%、而英美国家仅占10%，从制度上实现医药分离，切断利益链条，让药品回归市场竞争是必然趋势;

05公立医院的寒冬即将到来，体制内有本事的医生会离开体制，从而加快推动民营医疗机构的发展;

06院内药品份额降低，传统院内医药代表将迎来失业潮，部分代表进行转型。

纵观这些报道，医药人除了抱怨，更应该冷静分析。随着招标过程中丟标、弃标、降价联动、公立医院院内药占比降低、医保控费收紧、分级诊疗推行等政策的执行，接下来怎么办?

——答案是开拓“院外市场”。

院外市场目前包括传统零售药店、第三终端、民营医院;新型市场包括网售药店、DTC药房、中医门诊。此类市场对口服慢性病药物尤为适合，如肿瘤、心血管类产品等。“院外市场”和“院内市场”除了渠道不一样之外，销售方式也有重大改变，企业从服务医生转变为既服务医生又服务患者。

“院外市场”有以下优势：

1、顺应国家政策，医药最终分家。报道明确指出欧美国家药品费用只占医疗总费用的10%，未来公立医院院内除急救药、管控药、常用药外，医院将回归医疗的本质，而药价由市场决定。

2、缩短流通环节，降低药价惠民。随着药品网售放开，网络的无边际、传播快、便捷、成本低等优势，会逐步打破原来省级招标、代理垄断药价的局面，药品价格将如同百货在电商平台上一样透明。

3、提高患者服务水平，填补患者“无医”阶段需求。患者花几个小时挂号、排队只能得到几分钟咨询，患者应得的服务无法满足，另外很多疾病与平时的饮食、运动、保健密切相关，患者在离开医院康复的“无医”阶段更需要指导，“院外销售”在患者服务上有很多空间。

4、提高药品周转率，抢得市场先机。“院内市场”处方药从出厂到医院销售必须经历招标、医院开发等环节，这些准入条件限制药品的周转时间，“院外市场”将环节简化，缩短进入市场的时间，服务患者，赢得市场先机。

院内转院外，除了顺应政策转型外，最重要的是通过“院外市场”服务“C端”患者，可嫁接、衍生到大健康领域，而大健康领域所提供的市场具有无限的可能性。随着居民生活水平提高，从治疗转向预防和保健是必然趋势，欧美等国大健康产业是医药产业的几倍，而中国才刚刚起步。

如何操作“院外市场”?

操作“院外市场”无外乎两种方式：自建和合作。

自建平台需要庞大的人、財、物资源。因为“院外市场”具有人员多、区域广的特点，前期需要渠道、销售和推广方面的人员较多;销售模式转型的前期投入需要雄厚的财力作为支撑;后续更需要产品梯队。所以中小企业和个体医药人可以选择一个好的平台来合作，借船出海。

金利达药品交易网作为一家专业的B2B医药电商平台，一直致力于解决厂家与终端的供应和需求问题，为广大在标、落标厂家匹配最好的终端资源，为广大中小医药企业电商化建设助力，为更多的药房、诊所和医院提供优质优价优良的产品和服务，谋求医药企业和终端零售客户合作共赢，为搭建全国范围内的高效网络通路实现突破和发展。

3月，金利达推出“药招标”频道专区，一上线就备受医药行业瞩目。据悉，金利达“药招标”主要致力于院外市场的操作。药品流通过程中所必备的商业流通企业、医药代表等传统销售链路所必备的资源都可以在金利达“药招标”上获得快速匹配。药品交易的场所，线下药店也都能通过此来实现对接与匹配。

院外不比院内，没有相应应急措施，对药品安全性要求高，所以选择的药品最好是成熟产品和独家品种，并且品种疗效要好，拥有患者口碑。金利达药品交易网上游聚集了众多国内外厂家资源，药招标专区专门选择一些疗效、口碑俱佳的产品，由厂家直供。而且这些产品大多是独家、高毛利的产品，属于“高值”类，通过缩短中间环节和增加人员效率，使院外市场通过不招标不进院等缩减流通环节，控制成本、让利于终端药店。

在“药招标”链路中，想做院外市场的生产企业可以节省自建销售渠道的成本，快速提升销量;终端药店也可以精准、快速地采购高毛利院外品种，提升门店经营利润，实现客群的维护与壮大。

医改关键之年已经来临，与其被动等待市场淘汰，不如主动出击，早布局，早获益。不要等到院内玩不动了，再来做院外市场，到时恐怕同类产品早已布局完毕，再想挤进去，花的代价会数倍于现在。

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