金利达“药招标”助力贯通院外销售链路

时间:2023-02-17 05:20:39
【导读】

据金融界保险频道3月1日的报道,2017年两会召开之际,全国政协委员戴皓在他的提案中表示:“二次议价”导致企业中标药品进入医院采购之列时,利润空间再度被挤压。据悉,湖南、浙江、安徽多地发生药企意外落标或无奈弃标情况,甚至大多数品种连当地采购目录都不能进去,并失去投标资格。

比如,2016年,宁波市要求中成药产品在浙江省中标价的基础上,再降低15%,导致招标目录中1263个药品,最终仅有不到20%的品种中标,大部分药品因为已经接近成本价而无法再降,被迫出局。

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公立医院药品招标的采购方式日趋严苛,医疗机构严格管控处方,药价屡遭碾压。刀光剑影之中,弃标落标品种进不去医院,销量没有了,队伍无法安置。如何在新一轮虐杀式的药品集中采购政策的缝隙中发现一线生机并逃出生天呢?如何突破院内处方外流的限制?掉标产品如何获得新生?如何开拓新的市场机会?在省标密集启动,价格没有最低、只有更低的现阶段,如何在标外市场寻找到一片属于自己的蓝海?所有问题的答案都在这里,在互联网,在金利达!

金利达“药招标”助力贯通院外销售链路

为了更好地服务企业,帮助企业走出临床销售困境,重新开拓一片新蓝海,让落标药品重获新生,金利达利用“互联网+”思维,于2017年3月推出“药招标”频道,帮助药企在面临弃标、掉标、落标之时,开辟新的销售战场。推动院外和零售终端的销售,运作社会单体药店和连锁药店,衔接供需方,推拉形合力。

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在以往的销售模式中,医院-医生-处方-患者-院内药房,这是一个传统习惯上的销售链路,且此销售链路都是在一个地点——院内完成。处方药院外销售模式将链条改变为医生-处方-患者-院外药店。此过程涉及患者处方导出院外并在院外完成交易。对于缺乏零售终端资源的制药企业来说,这意味着要重建一条新的销售链路。

对于缺乏药店终端与院外销售队伍的药企来说,金利达“药招标”助力贯通院外销售链路。药品流通过程中所必备的商业流通企业、医药代表等传统销售链路所必备的资源都可以在金利达“药招标”上获得快速匹配。药品交易的场所,线下药店也通过此来实现对接与匹配。

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金利达“药招标”,将销售环节的各方组成了一条完整的院外销售链路。在这一链路中,落标药企节约了自建销售渠道的成本,也能将精力更多地放在拿出有价格竞争力的药品与院内产品进行竞争;中标药企也可以转战院外销售,提升销量;而终端药店也可以精准、快速地采购高毛利品种,提升门店经营利润,实现客群的维护与壮大。

金利达将立志为广大在标、落标厂家匹配最好的终端资源,为广大中小医药企业电商化建设助力,为更多的药房、诊所和医院提供优质优价优良的产品和服务,谋求医药企业和终端零售客户合作共赢,为搭建全国范围内的高效网络通路实现突破和发展。

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