2016年是“十三五”开局之年，也是药企转型升级最重要的一年，12月4日，第76届全国药品交易会在昆明圆满落幕。会上，金利达展位现场火爆异常，数百家药企争相咨询，洽淡合作。

有专业人士表示，“江山代有才人出，各领风骚数百年。”对于已经被业界一致看好的互联网投资机会，新的“风口”正在形成中。

此前，主导个人消费者的B2C模式为代表的消费互联网格局基本确定，阿里、腾讯、京东、百度、小米、360等公司已形成群雄争霸、共同掌控的局面。因此，基金经理们关注的互联网行业的下一个“风口”极可能是巨头们还不具有优势的产业互联网，也就是主打企业客户的互联网B2B模式。

在“2016产业生态互联网大会”上，慧聪网CEO郭江认为，由于目前的经济形势是产能过剩，行业面临困局，而流通环节效率又过低，只有通过电子商务，让工厂直接对接终端零售商或用户，才可以降低流通成本，提高企业竞争力，所以未来五年将是B2B最好的机会。而新一轮B2B的机会，一般公认在钢铁、化工塑料和医药等传统行业，这些行业有三大共同特点，一是市场规模大至万亿级别;二是中间贸易商众多、供应链过长，有通过电子商务优化的空间;三是基本未受此前的B2C浪潮席卷，恰好给了B2B机会。

对于医药产业而言，中共中央、国务院近期印发的《“健康中国2030”规划纲要》中明确写入了十三个指标，其中，关于健康产业的规模，预计2020年要大于8万亿元，2030年再翻一番，达到16万亿元。由此可见，医药B2B备受瞩目，成为投资热点，万亿市场待开启。

只不过，在产业互联网B2B模式的掘金当中，市场也许应该更加注重挖掘那些在行业中已先知先觉布局的企业。因为他们在行业浸淫多年，通晓行业规则，并一直处于寂寞的角落，在人们的视线外一直默默摸索与积累。

比如，医药行业内知名度较高的金利达。金利达成立于2011年，2013年取得互联网药品交易资格A证，也是江西省唯一一家取得A证的企业。其创始人缪凌贵先生毕业于中国药科大学，历经医药生产、批发、零售的经营与管理，具有近30年丰富的医药企业管理与营销经验，对江西省乃至全国各级药店、医院、诊所如数家珍，行业的深厚积淀，使他对医药流通规则有着深刻的认识和洞察，这就使得金利达带有浓烈的专业气息，和其它医药电商平台完全不同。“他们能关注医药企业的利益诉求，了解医药流通的弊端，做医药电商平台能迅速打开局面。”业内人士这样分析评价金利达医药电商平台。

此次药交会上，金利达B2B模式备受青睐，据其负责人介绍，究其原因，应该是金利达B2B平台模式旨在改变药品低效的供应链，建立药企直达零售终端，这是未来的发展趋势;其次金利达B2B不是线下生意拿到线上的零和游戏，而在于提高批发企业集中度，对于批发企业有增值服务意义;终端渠道的拓展和上游品种的获取的成功在于真正解决上下游问题与需求的能力。

金利达B2B模式并不拘泥于线上运营，而是线上、线下互相配合，整合、打通药品供应链，金利达将在全国设立7大省级运营中心，2000个区县服务站，其中北京、江西、广东等运营中心以及部分区县服务站已启动并正式投入工作，截至目前覆盖全国50%以上的市场，在业内首屈一指，线上交易平台也迭代到3.0，自3.0平台上线以来，目前交易突破2000万元。

业界有关人士表示，将来第三方医药B2B发展之路一定会越走越宽，也将拥有更大的市场空间。而且第三方医药B2B平台的上游厂商会越来越多，产品更加丰富，服务更完善、更专业与更科学，借助第三方平台已是大势所趋。

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